饲料企业如何应对淡旺季，实现双赢

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。

业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”，让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不进则退。

所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要争取新产品在旺销季节实现较好销量；取势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。例如，建议一些饲料企业在淡季时，主动与养殖场或者经销商联系，为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务，而且在区域内发放产品手册，吸引养殖场淡季适量储备。另外，笔者也了解到一些有前提的饲料企业，在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如，双胞胎集团在猪粮比价跌至5∶39，低于6∶1的盈亏线的时刻，养猪户拼命的压缩饲料需求量，作为饲料企业卖不动饲料，怎么办？坐以待毙？等待行业好转？然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定：斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动，帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业，他们的营销策略都很清晰，有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。

• 问：小型饲料颗粒机模具压缩比是什么意思？
  

  答：平模模孔压缩比，不同的原料，由于堆积密度不同，含有的木质素多少不等，所以需要不同的模孔形式以达到较好的成型效果。我们机器所配备的平模是按照不同原料的大量实验得出的数据而加工出的，对一般原料效果会是较好的，但如果客户物料做出的颗粒出现粉尘多、成型率低的情况，我们会根据物料来调整平模压缩比.

• 问：饲料颗粒机磨孔不均匀是什么原因？
  

  答：原因分析：1.加工设备不精密或孔径小磨具厚；2.磨具热处理后暴露在潮湿环境中容易氧化生锈；3.磨具粗糙有毛刺未打磨属生产管理不到位。

• 问：饲料颗粒机紧固螺纹损坏导致无法加固箱体是什么原因？
  

  答：原因分析：1.紧固螺丝时，没有对照螺纹拧紧导致螺纹损坏；2.锤击螺丝导致；3.螺纹螺丝本身存在问题，扩孔或更换箱体。

• 问：有用小型平模颗粒机压制秸秆的吗？
  

  答：可以，平模颗粒机以农作物秸秆、麦麸、草、豆粕等为主要原料，经过小型平模颗粒机压制成颗粒。

• 问：二手饲料颗粒机多少钱一台？
  

  答：有的养殖户为了省钱想买一台二手饲料颗粒机，但是不知道二手饲料颗粒机的价格，首先不说价格是多少，为了避免维修等各种麻烦，还是选择新的为好。毕竟买新的设备，售后比较完善，机器零部件没有磨损，小编建议养殖户还是买新机器比较好，再便宜的二手饲料颗粒机也不能要，万一哪里出了点毛病，自己不会修的话，挺麻烦的，买新机器起码有售后服务，哪里不懂可以直接找售后。还是新机器有保障。

• 来自[河北]的用户
  

  试开机看了下,制粒效果蛮好的,希望我早日发财。

• 来自[内蒙古]的用户
  

  出粒快，成型率高，吉姆克小型饲料颗粒机耗电量也低。

• 来自[云南]的用户
  

  设备原厂生产，正规厂家守信用，值得信赖的好厂家，设备与厂家介绍的完全一样。

• 来自[河北]的用户
  

  产品通过了ISO9001质量管理体系的认证，机器通过国家质量技术监督局的计量合格认证。厂家还让我看了这些证书。

• 来自[江苏]的用户
  

  我有一个体会，这个厂家重视每一个会影响产品形象的细节，想客户所想，为客户提供的服务很周到。