饲料企业如何应对淡旺季，实现双赢

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。

业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”，让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不进则退。

所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要争取新产品在旺销季节实现较好销量；取势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。例如，建议一些饲料企业在淡季时，主动与养殖场或者经销商联系，为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务，而且在区域内发放产品手册，吸引养殖场淡季适量储备。另外，笔者也了解到一些有前提的饲料企业，在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如，双胞胎集团在猪粮比价跌至5∶39，低于6∶1的盈亏线的时刻，养猪户拼命的压缩饲料需求量，作为饲料企业卖不动饲料，怎么办？坐以待毙？等待行业好转？然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定：斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动，帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业，他们的营销策略都很清晰，有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。

• 问：饲料颗粒机出故障了怎么办？
  

  答：如果机器出现小的故障用户可以根据厂家提供的说明书来自行解决，如果解决不了，可以联系厂家售后为您解决处理。

• 问：300型饲料颗粒机价格是多少？
  

  答：300型饲料颗粒机价格适中，产量为600-800kg/h,功率是三相电22千瓦电机。是中小型企业，小型养殖场选择颗粒机设备。

• 问：小型动物饲料颗粒机多少钱一台？
  

  答：小型动物饲料颗粒机可以为养殖户有效解决动物挑食以及适口性，为广大养殖户解决饲料成本问题，颗粒机价格是多少要看用户选择什么型号，因为型号产量不一样，价格也不同，详情可在线咨询吉姆克销售顾问。

• 问：饲料颗粒机使用范围有哪些？
  

  答：主要适用农村饲养专业户及小型饲养

• 问：饲料颗粒机刚开始怎么使用?
  

  答：使用前的研磨。因为颗粒机的模具压轮大多是热处理件，在经过刨、钻、铣、淬火等工续后，新磨盘有倒刺,摩擦力大,影响制粒的效果与产量，所以在新机使用前，必须合理充分地进行研磨。

• 来自[湖州]的用户
  

  我在2014年底，订购的一套饲料颗粒机生产线，现在需要设备拆迁，能不能提供一份方案，业务员电话也找不到了，看到留言，能不能回复一个电话，谢谢。

• 来自[吉林]的用户
  

  生产工艺虽赶不上超级厂家，但是还是比较精湛的，我到车间参观了。

• 来自[江苏]的用户
  

  我有一个体会，这个厂家重视每一个会影响产品形象的细节，想客户所想，为客户提供的服务很周到。

• 来自[山西]的用户
  

  质量不错，功能多，实用性高，性价比也高，与厂家描述的一致。

• 来自[北京]的用户
  

  小型饲料颗粒机结实耐用，用一年了也没出什么问题。